Dopo aver sperimentato personalmente le difficoltà connesse alla ricerca di un lavoro e avendo anche un po' di esperienza nel campo delle assunzioni (negli ultimi 3 mesi ho assunto 18 persone), ho pensato di scrivere questa serie di articoli per aiutarvi ad ottenere il vostro primo lavoro.
L’economia di molti paesi è in crisi e se siete prossimi alla laurea, trovare un primo impiego è un passo estremamente importante.
Perché il primo lavoro è così importante? Bè, non solo perché vi aiuterà a pagare qualche bolletta, ma ancor più perché vi permetterà di acquisire una preziosa esperienza in un contesto professionale. I lavori più prestigiosi richiedono un alto livello di esperienza, perciò cominciare ad acquisire questa esperienza subito permetterà di ottenere posizioni migliori in seguito.
Grazie alla globalizzazione, è come se ci trovassimo tutti insieme a giocare una grande partita collettiva di Monopoli, Risiko o scacchi.
Quando sei nuovo del gioco può succedere che qualche altro partecipante ti spieghi le regole o che tu le capisca da solo impiegandoci, diciamo, non più di un’ora.
Tuttavia, per questo nuovo gioco le regole sono molto più complesse di quel che sembrano (non per niente c’è gente che si occupa di studiare il mercato e l’economia a tempo pieno) e potrebbe risultare più difficile del previsto trovare qualcuno che ti spieghi le regole- il tempo è denaro e sono tutti sempre più impegnati. Anche la portata del gioco è anomala. Un gioco normale può finire in poche ore, mentre per finire il nostro gioco potrebbero volerci mesi, anni o addirittura decadi.
Mentre, però, nei giochi da tavolo è molto semplice individuare i vincitori e i perdenti, nella realtà la mancanza di trasparenza, di feedback e di consigli utili rende più difficile imparare in fretta.
Regola numero uno: questo è il tuo gioco e giochi da solo.
Sicuramente ci saranno delle persone ben propense ad aiutarti, come i genitori, gli amici o i professori, ma alla fine è tua la responsabilità di giocare, di prendere decisioni e definire una strategia che ti soddisfi.
È una sensazione sconvolgente e appagante allo stesso tempo, perché ti dà la massima libertà di plasmare il tuo percorso. Se sarai fiero di te stesso e imparerai a giocare, le tue nuove competenze acquisiranno un valore prezioso e durevole nel tempo.
Regola numero due: questo gioco è incredibilmente flessibile in termini di azione e movimento.
Puoi dormire tutto il giorno, o mandare CV ininterrottamente per otto ore, lavorare come caddie in un golf club solo per allargare la tua rete di contatti o restare a casa a cercare di capire cosa è più popolare oggi (nota bene: se fai quello che la maggioranza delle persone fa, col tempo diventerai come loro).
Puoi decidere di mobilizzarti e contattare chi ti interessa direttamente o rimanere seduto sul tuo divano aspettando che ti trovino loro. Cerca di capire cosa funziona e cosa no e, una volta capito, impegnati a migliorare nel tempo.
Regola numero tre: questo gioco non è né corretto né sorvegliato.
Potrebbero esserci centinaia di offerte di lavoro per giovani laureati (nemmeno troppo preparati) pagati 100.000$ l’anno, ma ciò non vuol dire che tu lo venga a sapere. A volte è una mancanza di conoscenza e informazione che può impedirti di fare un passo avanti, altre volte potrebbe trattarsi di una mancanza di qualifiche o competenze vendibili.
Ciò significa che potresti tranquillamente essere un neolaureato eccellente, ma che ancora non riesci a trovare lavoro.
L’esperienza accademica da sola sarà di ben poco aiuto se non hai acquisito le competenze necessarie a renderti un “indipendent thinker”, ovvero una persona in grado di rapportarsi al mondo circostante fondandosi sulla propria capacità di giudizio. Le economie mutano e gli stati si riorganizzano costantemente per ottenere una migliore performance economica e finanziaria. È quello che dovrai fare anche tu, indipendentemente da ciò che hai studiato. Se vivi in un paese influenzato negativamente dall’economia e dalle istituzioni politiche, sociali ed economiche, allora è il momento di aprire gli orizzonti. Gli esseri umani sono degli esploratori naturali e, se altrove ci sono più possibilità, allora potrebbe essere utile pensare di spostarsi. Sii coraggioso e ricerca nuove opportunità, non c’è rischio, male che vada potrai sempre tornare indietro.
La quarta regola è molto semplice: tu hai un valore
Da fondatore di un’azienda, so che c’è sempre molto da fare e sono fiero di lavorare con un team che esamina le sfide e si impegna ad affrontarle. È un po’ come, quando a festa finita, c’è tanto da sistemare e sei contento che pochi coraggiosi siano riamasti per darti una mano.
Non è tanto una questione di intelligenza o esperienza, quanto di atteggiamento. È la tua voglia di lavorare e imparare che ti rende prezioso, la volontà di affrontare nuove sfide è sempre positiva. E anche se ti sei appena laureato, avrai già acquisito una serie di competenze e conoscenze che possono essere utilizzate o adattate per risolvere molti problemi legati alla gestione di un’azienda.
Anche se hai relativamente poca esperienza, ti basteranno un paio di settimane per diventare abile nello svolgimento di un compito specifico. Ciò accadrà quando sarai più preparto degli altri su una determinata mansione, quando ne avrai la padronanza e sarai in grado di assolverla in maniera professionale (argomento del quale parleremo nel prossimo articolo). Non devi pensare che hai un valore minore solo perché la tua esperienza attuale relativa alla ricerca di un lavoro è stata negativa. È la persona giusta nel posto giusto che fa la differenza nel mondo d’oggi e, se riesci a comprendere il tuo valore, sarai in grado di trovare un’opportunità.
Regola numero cinque: sei l’imprenditore di te stesso e devi imparare a vendere.
In questo gioco possiedi un’azienda che ha un unico membro: una persona molto brillante. Assicurati che questa persona faccia qualcosa di utile e che possa imparare e crescere a livello professionale- questa persona è il tuo prodotto.
Tuttavia, pur avendo un ottimo prodotto, il marketing e la vendita sono assolutamente fondamentali per avere successo. Se il prodotto non è (ancora) niente di speciale, un posizionamento intelligente nel mercato aprirà molte porte e darà la possibilità di crescere in fretta. Per fare ciò, sarà necessario effettuare un’analisi delle richieste del mercato, focalizzando sulla qualità richiesta dai clienti e sulla strategia di vendita.
A meno che tu non offra un prodotto eccezionale con un marchio ampiamente riconosciuto (avresti assunto Steve Jobs se avessi potuto? Perché?), nessuno verrà effettivamente a cercarti.
Hai bisogno di renderti visibile, facilmente rintracciabile e dovrai perseguire attivamente le opportunità in maniera professionale. Se hai letto questo articolo su theStudentRanking.com, presumo che tu stia già lavorando su tutti questi aspetti, cosa certamente molto intelligente.
Lavorare su un solo canale non è comunque abbastanza: continua a cercare nuove opportunità, cerca l’occasione per dimostrare le tue competenze in un ambiente professionale (idealmente di fronte a futuri clienti/datori di lavoro) e investi tempo, denaro e fatica per migliorare le tue competenze. Se non sai nulla di vendite, inizia a leggere qualche libro a riguardo, magari approfittando del servizio gratuito delle biblioteche pubbliche.
Come pensi di contattare i datori di lavoro? Come farai a renderti visibile per essere contattato più facilmente? Come farai a dimostrare di essere unico e prezioso per ognuno di loro? In che modo ti darai da fare per cogliere ogni possibile opportunità? Vendere non è facile e potrebbero volerci settimane, mesi, a volte anni per concludere una vendita importante.
Regola numero sei: la maggior parte dei mercati soffre di inefficienze estreme- domanda e offerta si bilanciano raramente e spesso le opportunità sono difficilmente individuabili o fuori portata.
Il tuo compito è focalizzare l’offerta: le grandi aziende ricercano continuamente nuovi membri che possano aiutarle a migliorare, ma, nella maggior parte dei casi, queste aziende non sono dietro casa.
Sei disposto a trasferirti? In questo caso una risposta affermativa aumenterà il numero di offerte a cui poterti candidare e ti aprirà le porte di nuove mercati, soprattutto se parli le lingue richieste. È molto difficile che un’azienda paghi un corso di lingua a un nuovo dipendente (a meno che non si tratti di calciatori), perciò sei disposto a investire tempo e fatica per aumentare le tue chance di assunzione?
Se hai tempo e un po’ di soldi, fai un corso di lingua per ottenere un certificato da presentare al tuo prossimo colloquio. Maggiore sarà lo sforzo, maggiore sarà la ricompensa.
D’altra parte, anche i tuoi possibili clienti avranno un problema simile. L’ideale per loro sarebbe assumere un candidato 23enne multilingue, con dottorato e almeno 5 anni di esperienza, disposto a lavorare per un salario medio. Cosa alquanto improbabile.
Le aziende hanno bisogno di vendersi quanto te e spesso anche loro investono tempo, fatica e denaro per rendersi visibili sui molteplici canali. In alcuni casi (soprattutto le piccole aziende con marchi non proprio famosi) hanno molte difficoltà a raggiungere i candidati e, quindi, sono ben contente di essere contattate da voi.
Contattale attivamente e aiutale a trovare il candidato ideale: tu!
Non è solo una questione di competenze, ma, ovviamente, anche di fortuna: negli ultimi giorni abbiamo ricevuto numerose ed eccellenti candidature per una nuova posizione, ma solo dopo che la nuova assunzione era già stata effettuata e il nostro budget ormai speso. Quindi non preoccupatevi troppo- la fortuna è, sì, un fattore determinante, ma se ci si impegna davvero, magari facendo anche le cose con un po’ di amore, le vostre probabilità di trovare un lavoro aumenteranno e anche la fortuna inizierà a girare dalla vostra parte.
5 domande che garantiranno il vostro successo.
Andremo ad analizzare alcune regole di base per cercare lavoro nel nostro gioco economico. Nel prossimo articolo discuteremo su come prepararsi in modo professionale a questa ricerca e risponderemo alle 5 domande-chiave a cui ogni laureato deve saper rispondere per aver successo nel mercato del lavoro.
Next entry: le 5 domande che il candidato intelligente ha preparato in anticipo.